5 conseils pour une vidéo présentation produit qui convertit
Les professionnels du marketing semblent unanimes : les utilisateurs préfèrent consulter des vidéos de présentation plutôt que de lire des fiches produit techniques. Il devient donc primordial, pour toute entreprise cherchant à développer ses ventes en ligne, d’intégrer ce format à son catalogue. Voici 5 conseils pratiques pour réaliser une vidéo présentation produit qui convertit !
Répondre aux interrogations de la cible
D’après une étude menée par Wyzowl, 66 % des consommateurs préféreraient regarder une vidéo plutôt que lire une fiche produit. Ce format paraît donc tout indiqué pour convertir de simples visiteurs en clients d’un site web. Pour que la présentation du produit fasse mouche, elle doit répondre aux questions que se posent ses potentiels acquéreurs. Démonstration en temps réel, aperçu à 360 degrés, explication des qualités et fonctionnalités principales… Il convient de mettre en avant les éléments susceptibles de convaincre l’audience. N’hésitez pas à mener une enquête auprès du public visé pour mieux connaître ses attentes, ses questionnements, ses réticences éventuelles… Afin de répondre à ses interrogations et de vous présenter comme une solution à ses problèmes.
Raconter une histoire : l’intérêt du storytelling
Pour captiver le public et conserver son attention jusqu’à la fin de la vidéo, rien n’est plus efficace que le storytelling. Il s’agit de raconter une histoire au lieu de simplement lister des fonctionnalités d’un article, par exemple. Le storytelling bénéficie d’un pouvoir émotionnel qui suscite l’empathie chez la personne visionnant le film. Lorsque vous préparez le script de la vidéo présentation produit, vous pouvez donc miser sur un véritable récit autour de celui-ci pour captiver le public cible.
Aller à l’essentiel
Parmi les points importants à surveiller lors de la conception d’un support de communication, quelle que soit sa forme, on retrouve la clarté du message. La capacité d’attention des consommateurs actuels se fait de plus en plus limitée. En fonction de l’âge et du canal de communication utilisé, celle-ci oscille entre 30 secondes et 3 minutes. Une bonne vidéo présentation produit doit donc se montrer efficace en allant à l’essentiel et ne pas durer trop longtemps. On recommande, de manière générale, de ne pas dépasser les trois minutes de film et de ne véhiculer qu’un seul message précis, au risque de semer la confusion dans l’esprit de l’internaute.
Inclure des liens et appels à l’action
Pour remplir son objectif premier, qui consiste à vendre un produit, une vidéo de présentation doit impérativement permettre aux utilisateurs de passer à l’acte d’achat. Le film peut contenir des liens vers des ressources externes comme un site web, par exemple. Le plus souvent, ces « appels à l’action », ou CTAs (de l’anglais Call To Action), sont insérés à la fin des vidéos. Ainsi, juste après avoir visionné une présentation produit convaincante, l’internaute peut directement se rendre sur le catalogue du fabricant et l’acheter.
Optimiser la vidéo pour le référencement naturel
Le référencement naturel ne concerne pas que les textes et articles de blog. Il existe plusieurs manières d’optimiser une vidéo pour que les moteurs de recherche la mettent en avant. Pour y parvenir, vous pouvez notamment travailler le titre et la description écrite du film et y intégrer les mots-clés principauxliés au produit. De cette manière, les robots de Google comprennent de quoi il s’agit et peuvent privilégier votre contenu. Vous pouvez également ajouter un fichier sous-titres à votre vidéo présentation produit. Il s’agit d’une excellente manière de cumuler des mots-clés et cette démarche répond aux attentes des utilisateurs, dont la majorité regarde les vidéos dans les transports en commun, sans le son.
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